《受益人》蹭流网红薇娅,11.6万张影券低价抢空,新营销or变相票补?

孙太勇、 等人看过

文/杜威

编辑/冒诗阳



喜剧电影《受益人》即将在11月8日公映,影片的宣传营销正逐渐密集。


其中,11月5日晚,主演大鹏与柳岩出现在淘宝人气主播薇娅直播间,进行“全网首次直播抢电影票”,根据灯塔专业版统计,直播期间累计售出11.6万张电影优惠券。观众需在11月9日前使用,过期失效。这被视作是片方推高首日上座率抢排片的手段。



有意思的是,壹娱观察(ID:yiyuguancha)记者在直播间看到,就在直播卖票前的21点左右,薇娅还在推销某内衣品牌,空隙期间薇娅透露《受益人》主演大鹏与柳岩将亲临直播间,介时将售卖优惠电影票。此时,直播间观看人次为630万左右,而后观看人数不断攀升。


21点30分左右,薇娅直播期间在推销完某饼干产品后,大鹏与柳岩亲临薇娅直播间。短暂互动后,大鹏开始介绍影片信息,柳岩叙述自己演绎历程。此时,直播间人数突破650万,并持续迅猛增长,直播公屏也被《受益人》话题刷屏。



随后,大鹏在直播中演唱了影片主题曲《渣》,达到小高潮,此时薇娅直播间观看人次突破685万。随后,奉上第一轮购票链接,购票规则颇为复杂。


首批约6.7万个购票名额, 用户花1角钱即可够买一个优惠电影票资格。购买成功以后,在淘票票APP上,再花19.9元买下自行选择场次的电影票。需要注意的是,必须在九号之前去兑现买票,逾期失效,并且只能兑换正常票价45元以下的场次,每个手机号限购两张。


虽然规则颇为复杂,很多观众在第一时间也并未全部了解。但出现购票链接后仅8秒,66666张《受益人》电影票被一抢而空。气氛热烈期间,片方决定再加奉上3万张优惠电影票,结果同样是“秒没”。



《受益人》主演大鹏、柳岩,导演申奥累计做客直播间30分钟。分享影片台前幕后制作过程,宣传影片信息之外也并无过亮眼多宣传手段。期间薇娅直播间顶峰达到了800万观影人次,10万张优惠电影票也被一扫而空。从结果来看,首次“网红带货式”售票的营销模式还算成功。


一个有趣的细节是,大鹏被“秒没”的售票效率惊得瞠目结舌,而一旁薇娅显得却十分淡然,或许这样的战绩早已在网红薇娅面前不是大场面。


事实上,“网红带货”与“明星同台捆绑销售”,已然成为主流模式。影片《受益人》11月8日上映,临近“双11”,各路网红带货主播正风起云涌。影片中又有主播元素,两者相结合起来,碰撞出新意的营销手段。



值得注意的是,《受益人》片方绝对不仅瞩目于10万优惠电影票的售卖。除了利用薇娅直播间的高涨人气为影片造势之外。“九号之前必须去购票”的规则,实际上也是在为影片上映前期排片占比和上座率打下基础。在业内人士看来,此种营销方式更像一次变相的票补。


事实上,除“直播带票”外《受益人》的营销并不抢眼。在此之前,11月3日《受益人》举行全球首映发布会,映后影片主演柳岩、大鹏演技成为争议。


但除两位饱受争议的主演外,《受益人》有“黑马”之相。该片由坏猴子影业出品,“现实主义题材故事”、“荒诞喜剧创作手法”、宁浩监制等,成为最大卖点。


截至发稿,《受益人》获得733万预售票房,灯塔专业版想看人数14.1万,首日排片占比为35.5%,这些数据均为同期最高。


但无论如何,“网红带货”式营销也只是噱头,在业内人士看来,这种营销方式的应用场景有限。而对于电影来说,要最终高票房,还需影片自身品质过硬。


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